第二章　市場分析與項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略

　　一、考試要求與內容輔導

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　　1.了解市場分析的目的與作用，項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。

　　2.掌握市場調查和預測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風險分析。

　?。ǘ﹥热葺o導

　　本章的內容是市場分析和項目投資戰(zhàn)略。

　　在市場經濟條件下，企業(yè)配置資源、制定發(fā)展戰(zhàn)略等都必須根據市場的需要進行確定。因此，企業(yè)必須重視市場的調查與分析，包括確定市場調查的內容、方法及范圍，對市場營銷環(huán)境進行分析，目標市場的細分與選擇，競爭者分析，客戶購買行為分析等方面。只有進行細致深入的市場調查與分析，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在市場激烈的競爭中，企業(yè)投資戰(zhàn)略至關重要，它關系到企業(yè)的生死存亡。所以，選擇恰當的企業(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動的順利進行，是企業(yè)家們的首要任務。

　　不同的企業(yè)在不同的時期選擇的投資戰(zhàn)略是不同的，這取決于企業(yè)和市場兩方面的影響。其發(fā)展戰(zhàn)略表現在戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略態(tài)勢、戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略時機、投資規(guī)模等方面，具體操作時，要具體問題具體分析。

　　關于上述內容，教材都作了較為詳細的介紹，這里就不一一贅述了。筆者只是在這里提醒諸位注意一下學習方法。這一章的內容，知識點較多，而對某一個知識點的內容，多用對比的方法效果要好一些。比如戰(zhàn)略態(tài)勢中，領導者、聲望競爭者、性能競爭者、價值競爭者、跟隨者、價格競爭者、經濟競爭者等究竟怎樣來區(qū)分呢？比較一下不就清楚了嗎？

　　二、復習題

　?。ㄒ唬﹩雾椷x擇題

　　1.供需預測中的定性預測常用的典型方法不包括下面的（）。

　　A.層次分析法

　　B.專家法

　　C.特爾菲法

　　D.類推法

　　2.在市場經濟條件下，市場確定產品價格的基礎是（）。

　　A.市場價格

　　B.特定價格

　　C.協調價格

　　D.均衡價格

　　3.價格形成的主要影響因素是（）。

　　A.經濟政策

　　B.消費購買力

　　C.供求關系

　　D.產品質量

　　4.市場調查方法依調查資料來源及資料收集方法可分為（）兩類。

　　A.數據調查和征集調查

　　B.文案調查和征集調查

　　C.數據調查和實地調查

　　D.文案調查和實地調查

　　5.下列（）方法在實地調查中應用最廣。

　　A.觀察法

　　B.實驗法

　　C.排除法

　　D.問卷法

　　6.問卷調查中，問卷的設計步驟按順序為（）。

　?、贈Q定問題形式；②決定問題內容；③決定問題先后順序；④決定問卷版面布局；⑤試調查；⑥決定問題用語；⑦決定問卷調查方式；⑧確定所要收集的資料；⑨修改及定稿；⑩決定檢驗可*性問題。

　　A.⑧⑦①②⑥③⑩④⑨⑤

　　B.⑦⑧①②③⑥⑩④⑨⑤

　　C.⑧⑦②①⑥③⑩④⑤⑨

　　D.⑦⑧②①③⑥⑩④⑤⑨

　　7.項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲得的可能性和獲勝能力，也是確定（）。

　　A.市場定位

　　B.銷售渠道

　　C.營銷策略

　　D.擬定價格

　　8.下面（）一項不屬于消費者行為。

　　A.購買動機

　　B.售后服務

　　C.評價待購商品

　　D.購買決策

　　9.擺在企業(yè)家面前的首要問題是（）。

　　A.為人民服務

　　B.顧客是上帝

　　C.效益最大化

　　D.降低成本

　　10.企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢如圖，⑤⑥③⑦分別代表（）。

　　A.跟隨者、價格競爭者、性能競爭者、經濟競爭者

　　B.領導者、聲望競爭者、性能競爭者、經濟競爭者

　　C.跟隨者、價格競爭者、價值競爭者、經濟競爭者

　　D.領導者、聲望競爭者、價值競爭者、經濟競爭者

　　11.某企業(yè)在同行業(yè)中的地位尚可，收益與成長都很高，該企業(yè)目前應采取的投資戰(zhàn)略類型是（）。

　　A.維持競爭地位現狀，或增加占有率——積極投資

　　B.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　C.改善競爭地位，有選擇地試驗，有選擇的投資

　　D.維持現有地位，與同行業(yè)共同成長——為維持增長率而投資

　　12.某企業(yè)在同行業(yè)中的地位較強，收益與成長適中，該企業(yè)目前應采取的投資戰(zhàn)略類型是（）

　　A.維持現有地位，與同行業(yè)共成長——為維持增長率而投資

　　B.維持現在地位，與同行業(yè)共同成長——根據需要增加投資。

　　C.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　D.改善競爭地位，提高占有率——積極投資

　　13.某企業(yè)在同行業(yè)中起主導作用，但收益與成長偏低，該企業(yè)目前應采取的投資戰(zhàn)略類型（）。

　　A.保持現有地位——根據需要增加投資

　　B.維持現狀或收縮——最低限度地增加投資

　　C.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　D.謀求改善地位或放棄——有選擇地投資或停止追加投資。

　　14.產品在成長期的投資優(yōu)點為（）。

　　A.推銷和研制費低廉，獲利豐厚

　　B.為企業(yè)特殊需要服務

　　C.競爭不激烈，易獲利

　　D.易搶占市場為發(fā)展打下基礎

　　15.產品在導人期的投資缺點為（）。

　　A.起步遲，市場份額易被競爭企業(yè)搶走

　　B.利潤迅速減少，甚至虧損

　　C.競爭易處于劣勢，獲利期短

　　D.風險大，且開始時無利可圖，導致虧本

　　16.產品在導人期的投資目的為（）。

　　A.提高質量、信譽，形成特色擠占市場

　　B.加速產品定型，引導需求

　　C.降低成本，改型換代，增加功能，延長壽命周期

　　D.進行速度和產量的競爭，提高市場占有率

　　17.某企業(yè)實力不足，力求穩(wěn)妥，希望快速盈利，在這種情況下，此企業(yè)通常選擇的模式為（）。

　　A.側重導人期和成長期而放棄成熟期、衰退期

　　B.側重成長期和成熟期

　　C.側重導人期，兼顧成長期和成熟期

　　D.投資均衡分布于4個階段

　　18.某企業(yè)頗具開發(fā)實力且創(chuàng)新意識強，在這種情況下，該企業(yè)通常選擇的模式為（）。

　　A.側重導人期和成長期，放棄成熟期、衰退期

　　B.側重導人期，兼顧成長期和成熟期

　　C.側重成長期和成熟期，放棄導人期和衰退期

　　D.投資均衡分布于4個階段

　　19.市場預測是根據市場調查得到的一系列數據，采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測（）。

　　A.1一2年

　　B.5－10年

　　C.10－15年

　　D.15－20年

　?。ǘ┒囗椷x擇題

　　1.供需預測的具體步驟是通過（）來預測未來市場容量，分析項目產品可能占有的市場份額。

　　A.供應預測

　　B.需求預測

　　C.消費水平預測

　　D.供需平衡分析

　　E.市場容量預測

　　2，供需預測的預測方法可分為（）。

　　A.定量預測

　　B.定性預測

　　C.圖表預測

　　D.組合預測

　　E.經驗預測

　　3.定量預測方法包括延伸性預測法和因果分析法，其中延伸性預測法又可分為（）。

　　A.移動平均法

　　B.指數平滑法　

　　C.回歸模型

　　D.趨勢外推法

　　E.彈性系數法

　　4.定量預測法包括延伸性預測法和因果分析法，其中因果分析法又可分為（）。

　　A.消費系數法

　　B.彈性系數法

　　C.回歸模型

　　D.趨勢外推法E.指數平滑法

　　5.影響產品價格的因素有很多，下面（）屬于影響價格的因素。

　　A.所處地域

　　B.該產品升級換代的速度

　　C.非貿易壁壘

　　D.經濟政策的變化

　　E.市場份額

　　6，市場分析是在市場調查的基礎上，除對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力進行分析預測和研究外，還需對（）進行分析預測和研究。

　　A.營銷策略

　　B.消費水平

　　C.市場供求

　　D.市場風險

　　E.政策因素

　　7.市場調查的內容包括（）。

　　A.市場容量

　　B.市場價格

　　C.市場范圍

　　D.市場供求關系

　　E.市場競爭力的現狀

　　8.市場容量的調查包括（）。

　　A.價格狀況

　　B.供應狀況

　　C.需求狀況

　　D.消費狀況

　　E.市場份額狀況

　　9.市場容量調查的內容包括（）。

　　A.買方市場

　　B.賣方市場

　　C.國內市場

　　D.國外市場

　　E.消費水平

　　10.實地調查的方法包括（）。

　　A.觀察法

　　B.實驗法

　　C.排除法

　　D.問卷法

　　E.比較法

　　11.價格預測的方法主要有（）。

　　A.回歸分析法

　　B.移動平衡法

　　C.比價法

　　D.推算法

　　E.由政策、消費者決定

　　12.營銷戰(zhàn)略中的4p指的是（）。

　　A.市場探查

　　B.產品價格

　　C.目標市場選擇

　　D.市場細分

　　E.企業(yè)市場形象定位

　　13.影響消費者行為的因素有（）。

　　A.消費者相關群體

　　B.消費者自身的因素

　　C.企業(yè)形象

　　D.客觀因素

　　E.價格因素

　　14.市場風險分析可分為的步驟為（）。

　　A，收集風險因素

　　B.識別風險因素

　　C.估計風險程度

　　D.提出風險對策

　　E.實施方案

　　15.任何一個層次上的投資主體都有三類決策（）。

　　A.戰(zhàn)略決策

　　B.目標決策

　　C.結構決策

　　D.詳細決策E.項目決策

　　16.企業(yè)投資有其基本戰(zhàn)略，它們分別是（）。

　　A.開放型投資戰(zhàn)略

　　B.創(chuàng)新型投資戰(zhàn)略

　　C.二穩(wěn)定型投資戰(zhàn)略

　　D.全面型投資戰(zhàn)略E.綜合型投資戰(zhàn)略

　　17.企業(yè)投資的基本選擇是（）。

　　A.投資戰(zhàn)略類型選擇

　　B.投資目標選擇

　　C.投資規(guī)模選擇

　　D.投資時機選擇

　　E.投資市場選擇

　　18.企業(yè)的戰(zhàn)略方向共有5種選擇。下面（）屬于創(chuàng)新發(fā)展型。

　　A.發(fā)展新產品

　　B.改善現有產品，維持原有市場

　　C.利用原有產品發(fā)展

　　D.發(fā)展新的細分市場

　　E.維持原有產品的市場

　　19.投資規(guī)模的選擇包括（）。

　　A.企業(yè)總體投資規(guī)模的確定

　　B.企業(yè)資金規(guī)模的確定

　　C.單個投資項目的規(guī)模選擇

　　D.企業(yè)投資范圍的劃定E.投資金額的確定

　　20.經濟效益是影響投資規(guī)模的因素之一，經濟效益又可分為（）。

　　A.投資成本

　　B.投資風險

　　C.投資回收期

　　D.預期收益

　　E.投資金額

　　21.物質技術條件是影響投資規(guī)模的因素之一，物質技術條件又可分為（）。

　　A.資源條件

　　B.運輸條件

　　C.管理條件

　　D.產品特點

　　E.產品質量

　　22.統(tǒng)計分析及解釋的過程包括（）。

　　A.編輯

　　B.匯總及分類

　　C.解釋統(tǒng)計資料

　　D.校核

　　E.審閱

　?。ㄈ┡袛囝}

　　1.在價格預測中，應敢于主觀判斷，強調思維開拓。（）

　　2.在對市場容量的調查中，調查的時間跨度可以不受限制。（）

　　3.價格預測的可*程度與采用的方法有關，與歷史數據的采集無關。（）

　　4.市場調查就是指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查。（）

　　5.市場風險分析應貫穿于投資項目決策分析與評價的全過程。（）

　　6.當出現投人品市場賣方壟斷，項目所需的投人品價格有可能大幅度下降。（）

　　7.風險對策研究旨在提出針對性的解決市場風險的對策。（）

　　8.企業(yè)的經營戰(zhàn)略，決定著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時又決定著市場——產品戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。（）

　　9.企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢中，聲望競爭者，其產品性能和價格可成為市場規(guī)范。（）

　　10.企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢中，聲望競爭者，其產品性能與“領導者”的產品性能相同時，價格往往高于“領導者”的價格。（）

　　11.企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢中，“跟隨者”的價格和性能與“領導者”相同。（）

　　12.某企業(yè)在同行業(yè)中地位尚可，但收益與成長低，該企業(yè)應采取最低限度地維持投資，或停止投資的投資戰(zhàn)略。（）

　　13.產品成熟期的階段特點是設計已定型，銷售增長迅速，出現競爭者。（）

　　14.某公司綜合實力極強而且跨行業(yè)生產多種產品，這種情況下該公司可采取投資均衡分布于導人期、成長期、成熟期和衰退期四個階段的模式。（）

　　15.某企業(yè)開發(fā)能力強而生產能力弱，則該公司可采取只側重導人期、放棄成長期、成熟期和衰退期的投資模式。（）

　　16.分段抽樣法的優(yōu)點是為群體與分層抽樣之折衷法，具二者之優(yōu)點。缺點是整理推斷工作較簡單抽樣復雜。（）

　　17.分層抽樣法的優(yōu)點是當層間差異大，層內差異愈小時，抽樣統(tǒng)計精度愈高。缺點是整理推斷工作較簡單抽樣復雜。（）

　　18.群體抽樣法的優(yōu)點是群體內樣本較為集中，故調查人員行動半徑不大，可節(jié)省人力及費用，缺點為群體內含個體多寡不同，也加大誤差。（）

　　三、參考答案與難點解析

　?。ㄒ唬﹩雾椷x擇

　　1.A　2.D　3.C　4.D　5.D　6.C　7.C　8.B　9.C　10.A

　　11.C　12.B　13.A　14.C　15.D　16.B　17.C　18.B　19.B

　?。ǘ┒囗椷x擇

　　1.ABD　2.ABD　3.ABD　4.ABC　5.ABCD　6.AD　7.ABE　8.BC

　　9.CD　10.ABD　11.ACD　12.ACDE　13.ABCD　14.BCD　15.ACE

　　16.BC　17.ACD　18.AD　19.AC　20.ABD　21.ABCD　22.ABC

　?。ㄈ┡袛囝}

　　1.×　2.×　3.×　4.×　5.√　6.×　7.×　8.×　9.√　10.×

　　11.√　12.√　13.×　14.√

　　15.√　16.×　17.√　18.√