一、用戶需求分析

　　1.用戶需求的基本特點(diǎn)。

　�。�1）量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)都離不開低壓電器，人們的日常生活，也離不開低壓電器。

　　（2）品種規(guī)格多（電壓、電流、保護(hù)、極數(shù)），環(huán)境條件復(fù)雜（海拔、溫度、濕度、污染情況等）。

　�。�3）用戶對低壓電器的質(zhì)量（外觀、可靠性、壽命、體積等）越來越關(guān)注，質(zhì)量價(jià)低的產(chǎn)品、節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

　　2.需求結(jié)構(gòu)。各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)不相同，但大體是有如下的規(guī)律：

　　第一，框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約1：9.

　　第二，電流等級高的產(chǎn)品用量較�。ㄈ�1600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少），而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

　　第三，保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、信號燈等用量非常大。

　　第四，自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)有接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕、信號燈等用量非常大。

　　第五，礦山、煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

　　二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析

　　1.產(chǎn)品歷史銷量。舊中國的低壓電器工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，技術(shù)十分落后，根本談不上獨(dú)立的低壓電器制造業(yè)，截止1948年統(tǒng)計(jì)的各類電工器材制造工廠（包括無線電工廠、發(fā)電設(shè)備制造廠、高壓電器制造廠等）共625家，電器制造業(yè)職工總?cè)藬?shù)僅為31712人，從事低壓電器生產(chǎn)的人更是少之又少。1938-1948年間累計(jì)生產(chǎn)發(fā)電機(jī)69077KW；累計(jì)生產(chǎn)開關(guān)設(shè)備21105件，這些開關(guān)類產(chǎn)品主要有刀開關(guān)、啟動(dòng)器限流器、熔斷器、開關(guān)板等，還包括一些高壓開關(guān)和隔離開關(guān)。

　　2.行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：

　　第一，企業(yè)規(guī)模小而散，缺乏競爭實(shí)力和優(yōu)勢。目前低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上（年銷售收入和資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè)，均在5000萬元及以上的為中型企業(yè)。其余為小型企業(yè)）。

　　第二，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來的20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

　　第三，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比較先進(jìn)的只占1/3.骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。

　　三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

　　按照產(chǎn)品生命周期原理，產(chǎn)品有成長期、成熟期和衰退期，我國低壓電器結(jié)構(gòu)是兩頭小中間大。處于成長期及衰退期的產(chǎn)品品種規(guī)格少，處于成熟期的產(chǎn)品是大多數(shù)，總的來說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本是合理的，能夠滿足各行各業(yè)的需求，不足之處有兩點(diǎn)，其一是處于成長期產(chǎn)品太少、特別是近幾年新產(chǎn)品開發(fā)較少。致使企業(yè)后勁不足，其二是國家已明令淘汰的技術(shù)指標(biāo)低下、工藝落后、耗能高的產(chǎn)品遲遲淘汰不了，嚴(yán)重影響了低壓產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

　　四、市場分析

　　1.市場銷量結(jié)構(gòu)。我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，是為發(fā)電設(shè)備、自動(dòng)控制設(shè)備等配套的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)每新增1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺，約需塑殼式斷器2200臺，另外，低壓電器與電動(dòng)機(jī)總安裝容量之比約為0.5/件/W.也就是說一套30萬kW的發(fā)電設(shè)備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺，塑殼式斷路器66000臺。

　　2.產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點(diǎn)工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的可以考慮進(jìn)口，還有一種情況是外商指定必須選用某國外大公司的產(chǎn)品，才予考慮進(jìn)口。

　　低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)量不大，金額不高。出口有境外來料加工，產(chǎn)品出口；引進(jìn)國外技術(shù)工設(shè)備，產(chǎn)品返銷給對方一補(bǔ)償貿(mào)易。

　　近幾年來國家經(jīng)貿(mào)委、國家機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。

　　3.產(chǎn)品市場價(jià)格走勢。我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂，主要表現(xiàn)在：第一，國企產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià)，行業(yè)協(xié)會會員廠之間按自律價(jià)銷售產(chǎn)品，不得漫天要價(jià)，也不能低價(jià)傾銷。第二，非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行車協(xié)會的“自律價(jià)”，根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格。出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)、批量出廠價(jià)等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟(jì)效益。第三，國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場，已有降價(jià)的趨勢，但降價(jià)幅度不太大。

　　國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價(jià)格略有下降，利潤也在下降。