六、報(bào)價(jià)策略

　　1.分析用戶，確認(rèn)用戶需求

　　提供用戶最需要的產(chǎn)品。

　　引導(dǎo)用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的關(guān)系。

　　2.服務(wù)取勝而非價(jià)格取勝

　　好的產(chǎn)品+好的服務(wù)=好的價(jià)格

　　報(bào)價(jià)應(yīng)在最后而非在開(kāi)始。

　　3.以工程為主而非以銷售產(chǎn)品為主，故應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)內(nèi)涵。

　　4.我們實(shí)施的本地特色的綜合布線服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)格定位

　　★市場(chǎng)價(jià)格：布線材料費(fèi)用：5類元/信息點(diǎn)布線總費(fèi)用： 5類 元/信息點(diǎn)以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司

　　標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)：

　　服務(wù)對(duì)象：外企辦事處及工廠、高檔寫(xiě)字租戶、金融機(jī)構(gòu)。高要求：全部選用LUCENT設(shè)計(jì)規(guī)范方案，參照其推薦產(chǎn)品。

　　好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進(jìn)口材料（如面板、機(jī)柜）保證書(shū)：為用戶申請(qǐng)15年保證書(shū)勤跟蹤：提出維護(hù)計(jì)劃給用戶，并第一時(shí)間解決用戶問(wèn)題

　　報(bào)價(jià)參考：布線材料費(fèi)用：5類元/信息點(diǎn)

　　布線用槽管及工程：元/信息點(diǎn)

　　布線總費(fèi)用：5類元/信息點(diǎn)利潤(rùn)： 布線材料利潤(rùn)： 20%以上布線施工費(fèi)用： 應(yīng)在25%-30%設(shè)計(jì)費(fèi)用： 5% （可選）工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測(cè)試、15年保證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)用： 5%

　　標(biāo)準(zhǔn)B級(jí)：

　　服務(wù)對(duì)象：一般公司或大樓來(lái)源：mxjzs.cn

　　要求：盡量選用LUCENT設(shè)計(jì)規(guī)范方案?？蛇x用替換產(chǎn)品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時(shí)可選用KRONE布線產(chǎn)品

　　材料：選用國(guó)產(chǎn)美觀耐用的相關(guān)材料（如面板、機(jī)柜）保證書(shū)：如用戶要求，則為用戶申請(qǐng)15年保證書(shū)跟蹤：及時(shí)解決用戶問(wèn)題

　　報(bào)價(jià)參考：布線材料費(fèi)用：5類元/信息點(diǎn)

　　布線用槽管及工程：元/信息點(diǎn)

　　布線總費(fèi)用：5類元/信息點(diǎn)利潤(rùn)： 布線材料利潤(rùn)： 10-15% 布線施工費(fèi)用： 15%-25%工程督導(dǎo)： 5% （可選）工程測(cè)試、15年保證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)用： 5% （可選）

　　★以上方案中用到光纖則費(fèi)用另計(jì)