隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)一步加深，合作與競爭日趨成為雙峰對峙的商業(yè)形態(tài)。信息數(shù)字化，新的存儲方式、傳遞方式以及不斷降低的管理費用進(jìn)一步加劇了這種商業(yè)形態(tài)。面對經(jīng)濟(jì)管制放松，規(guī)模效益不斷增長的市場形勢，企業(yè)的競爭優(yōu)勢往往取決于企業(yè)對自身所需分散資源的整合效果，因為企業(yè)資源同自身所處的專業(yè)領(lǐng)域息息相關(guān)，決定了企業(yè)不可能在機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)內(nèi)部完全擁有分散的資源，聯(lián)合就成為取得所需資源的戰(zhàn)略。這種聯(lián)合與激烈競爭并存的現(xiàn)象和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思維大相徑庭，從本質(zhì)上看，聯(lián)合沒有壓抑競爭而是賦予競爭一種新的形態(tài)，也就是為競爭而合作，靠合作來競爭。顯然，聯(lián)合經(jīng)營已成為跨國經(jīng)營的新理念。

　　一、聯(lián)合經(jīng)營的優(yōu)勢

　　聯(lián)合經(jīng)營的出現(xiàn)帶來了一場具有深遠(yuǎn)意義的競爭革命，使聯(lián)合成為最高境界的競爭。然而，這一切都必須建立在有效規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)之上，只有有效規(guī)避了風(fēng)險，才能真正實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，才能真正提高企業(yè)的市場競爭能力。

　　在國際工程承包領(lǐng)域，建筑企業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營方興未艾。它們通過建立聯(lián)合經(jīng)營關(guān)系形成技術(shù)互換和優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，充分發(fā)揮各自專長，整合各自特色的技術(shù)知識存量，相互分享各自的技術(shù)成果，有效突破技術(shù)貿(mào)易壁壘，共同構(gòu)筑對外一致的技術(shù)優(yōu)勢地位，大大提高了市場競爭能力。

　　二、聯(lián)合經(jīng)營的風(fēng)險

　　同任何事物一樣，聯(lián)合經(jīng)營也是一把"雙刃劍"，它在提高企業(yè)競爭能力的同時，也給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險，聯(lián)合經(jīng)營風(fēng)險也會嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的競爭優(yōu)勢。就國際工程承包領(lǐng)域而言，建筑企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營風(fēng)險主要表現(xiàn)在下幾個方面：

　�。ㄒ唬┞�(lián)營中企業(yè)會喪失原有的核心競爭力，強(qiáng)化對手的競爭優(yōu)勢

　　在合作過程中，企業(yè)可能無意中將自身的核心技術(shù)或市場知識外泄，從而使競爭優(yōu)勢弱化。而當(dāng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢完全喪失之后，聯(lián)營就可能解體，因為在合作伙伴看來，自己已經(jīng)沒有任何資本。即使聯(lián)營關(guān)系繼續(xù)維持，企業(yè)也沒有什么發(fā)言權(quán)。這時，聯(lián)營伙伴已發(fā)展成為強(qiáng)有力的競爭對手。

　�。ǘ�）聯(lián)營企業(yè)被聯(lián)營伙伴兼并或收購

　　如果企業(yè)建立了太多的聯(lián)營關(guān)系，往往只有被合作伙伴利用，難以在聯(lián)營中擁有強(qiáng)勢或成為聯(lián)營的主導(dǎo)。盲目加入或勉強(qiáng)加入某個聯(lián)營，往往會加快被合作伙伴遺棄和被合作伙伴并購的風(fēng)險，從而違背企業(yè)參與聯(lián)營的初衷和原先追求的目標(biāo)。

　�。ㄈ�）聯(lián)營企業(yè)之間的矛盾沖突會導(dǎo)致聯(lián)營失敗

　　有成功的聯(lián)營，失敗的聯(lián)營也為數(shù)不少。究其原因，可能是聯(lián)營的目標(biāo)不一致、不兼容。有些企業(yè)加入聯(lián)營只是為了借助伙伴的某種優(yōu)勢來達(dá)到目的。此時，聯(lián)營的目標(biāo)與其中一個伙伴的目標(biāo)就可能會發(fā)生沖突。此外，文化差異所產(chǎn)生的摩擦也不能忽視，這些都會導(dǎo)致聯(lián)營的解體和失敗。

　�。ㄋ模﹨f(xié)調(diào)成本過高導(dǎo)致聯(lián)營績效下降

　　如果聯(lián)營內(nèi)部的協(xié)調(diào)成本高于市場交易成本或內(nèi)部一體化的管理成本，那么至少從理論上說聯(lián)營的構(gòu)建是一種不恰當(dāng)?shù)倪x擇。如果聯(lián)營成員同床異夢，或經(jīng)營理念差距甚大，就可能導(dǎo)致聯(lián)營的失敗。

　�。ㄎ澹┞�(lián)營企業(yè)間的任務(wù)分配不合理

　　在貢獻(xiàn)和任務(wù)方面達(dá)成協(xié)議并不容易，如果一方負(fù)責(zé)了更重要的任務(wù)就會使其對聯(lián)營有更多的影響力，從而使其要求獲得更大的利益。因此，任務(wù)的分配也會成為聯(lián)營解體的根源。

　�。�六）聯(lián)營企業(yè)間的利益分配不均衡

　　當(dāng)聯(lián)營運作較為成功時，收益就成為合作伙伴關(guān)注的焦點，每個伙伴都想獲得一份公平的收益。一般來說，合作各方對公平的定義肯定是不一樣的，而且誰都想獲得更大的一份蛋糕。因此，在利益分配上往往會導(dǎo)致聯(lián)營的失敗。

　　三、規(guī)避聯(lián)營風(fēng)險的策略

　　（一）慎重選擇聯(lián)營伙伴

　　1.選擇與自己有較大兼容性的伙伴

　　如果雙方在經(jīng)營戰(zhàn)略、決策風(fēng)格、管理結(jié)構(gòu)等方面具有兼容性，那么聯(lián)營發(fā)生沖突的概率就會大大減小。如果伙伴在組織、文化和思維方式等方面差異過大，就會導(dǎo)致溝通困難，很難正確理解對方的意圖，那么也難以對實現(xiàn)目標(biāo)所要采取的方式達(dá)成共識。

　　2.選擇與自己優(yōu)勢互補(bǔ)性強(qiáng)的伙伴

　　聯(lián)營的目的就是尋求一個能幫助自己克服自身弱點的合作伙伴，通過不同企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源重新整合而實現(xiàn)1＋1＞2的協(xié)同效果。如在一個填海工程中，馬路、渠務(wù)和箱涵工程是自己的強(qiáng)項，就應(yīng)該選擇抽沙填海強(qiáng)項的企業(yè)來合作，這樣才能做到優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)共贏；相反，選擇一個抽沙填海不強(qiáng)的企業(yè)來合作，要想借助對方發(fā)展壯大自己是不可能的。

　　3.選擇與自己有同樣投入意識的伙伴

　　如果合作伙伴不愿意向聯(lián)營投入必要的時間和資源，那么他就會淺嘗輒止，機(jī)會主義傾向就會增強(qiáng)，當(dāng)自己利益受損時他就很容易退出聯(lián)營。

　　4.優(yōu)先從現(xiàn)有的合作伙伴中尋求

　　因為以前相互往來的經(jīng)歷可以為兩家公司能否友好相處提供有力證據(jù)。人際關(guān)系的紐帶已經(jīng)建立，通常情況下，現(xiàn)有合作伙伴比新伙伴容易溝通，對方的能力、商業(yè)理念和公司文化都有比較清楚的認(rèn)識；合作雙方對將要合作的聯(lián)營業(yè)務(wù)都很熟悉。

　　5.聯(lián)營伙伴不宜選擇太多

　　選擇伙伴太多，會使的自己的施工技術(shù)、經(jīng)營策略、商業(yè)手段等四處傳播，泄漏商業(yè)機(jī)密，這樣會削弱自己今后的競爭能力。最好有比較長期的合作伙伴，盡量做到同一個聯(lián)營體在多個項目上長期合作，這樣雙方可以專心維系經(jīng)營關(guān)系，增加了解，長期發(fā)展。

　　（二）保持聯(lián)營體良性運作

　　選擇好的聯(lián)營伙伴僅是第一步，更重要的還要看聯(lián)營體運作的效果。只有聯(lián)營體運作良好才能實現(xiàn)共同的目標(biāo)，取得較佳的經(jīng)濟(jì)和社會效益。項目聯(lián)營體要想自始至終處于良性運行狀態(tài)要具備以下三個必要條件：

　　1.聯(lián)營伙伴之間要相互信任

　　聯(lián)營伙伴之間既有共同利益，又有各自的利益，在對待各種利益的分配時，聯(lián)營體各方必須充分合作，高度信任，既要積極主動爭取自身利益，亦要遵循不能損害合作伙伴利益的合作精神和工作原則。如果在聯(lián)營體內(nèi)部發(fā)生利益沖突，各合作伙伴的高層要充分發(fā)揮智慧，相互謙讓，尋求利益平衡點，共同維系聯(lián)營體的平和氣氛，確保相互之間的信任基礎(chǔ)不受破壞。

　　2.聯(lián)營伙伴之間要簽訂科學(xué)而詳盡的聯(lián)營協(xié)議

　　科學(xué)的聯(lián)營協(xié)議，主要體現(xiàn)在公平。各伙伴之間要強(qiáng)調(diào)高度信任，但并不能保證伙伴之間沒有利益沖突和合同上的爭議。所以，聯(lián)營協(xié)議是一份非常重要的文件，它關(guān)系到以后各伙伴之間的責(zé)任承擔(dān)、權(quán)力分配、利益占有等重要事項，所以聯(lián)營體在實際運作前應(yīng)共同簽署一份聯(lián)營協(xié)議，詳細(xì)規(guī)定伙伴在聯(lián)營體內(nèi)的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)和利益。

　　3.挑選復(fù)合型人才擔(dān)任項目董事

　　在項目實施過程中，會出現(xiàn)各種矛盾，這都需要項目董事運用自己的智慧和才能去一一化解，才能確保工程順利進(jìn)行。這就要求項目董事是一個復(fù)合型人才，即性格上要剛?cè)峒鎮(zhèn)�，能屈能伸；形象上禮而不卑，躬而不屈，嚴(yán)而不威；有較高的談判能力和語言、文字能力；掌握較強(qiáng)的專業(yè)知識，又要具備較高的管理能力和商務(wù)頭腦。這樣他才可能對未來發(fā)生的問題和困難有預(yù)見性，對發(fā)生的問題有準(zhǔn)確的判斷能力和快速反應(yīng)能力。這樣才會使聯(lián)營體在各種矛盾中立于不敗之地