1．房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)是（ ?。?。
　　A．產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
　　B．產(chǎn)品的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)
　　C．客戶最關(guān)切的地方
　　D．所要表達(dá)的內(nèi)容主題
　　E．起到促進(jìn)銷售的作用

　　2．房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有（ ?。┑葍?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
　　A．建立長(zhǎng)期關(guān)系
　　B．當(dāng)面洽談
　　C．信息反饋
　　D．影響面較廣
　　E．以上均是

　　3．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托代理租售的方式有（ ?。?。
　　A．純代理
　　B．半聯(lián)合代理
　　C．買斷項(xiàng)目代理
　　D．半聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
　　E．專有項(xiàng)目代理

　　4．影響房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)因素有（ ?。?。
　　A．利息率
　　B．人們的消費(fèi)水平
　　C．人們的生活水平
　　D．國(guó)民生產(chǎn)總值
　　E．通貨膨脹水平

　　5．營(yíng)業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購(gòu)買行動(dòng)的措施，在運(yùn)用時(shí)具有的顯著特點(diǎn)是（ ?。?。
　　A．它實(shí)際上是向消費(fèi)者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力
　　B．它著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會(huì)性之間的平衡
　　C．在推廣的宣傳上注意處理好策略，因?yàn)椴蝗绱?，就可能?huì)在消費(fèi)者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者擔(dān)心上當(dāng)
　　D．通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進(jìn)行宣傳
　　E．重視宣傳的影響力

　　6．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的范圍相當(dāng)廣泛，屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的有（ ?。?。
　　A．市場(chǎng)需求分析
　　B．制定房地產(chǎn)價(jià)格
　　C．選擇銷售渠道
　　D．組織房地產(chǎn)項(xiàng)目施工
　　E．房地產(chǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收

　　7．在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，提高房地產(chǎn)價(jià)格（ ?。?。
　　A．會(huì)引起公司銷售人員的困擾
　　B．成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)
　　C．可能會(huì)引起消費(fèi)者與中間商的不滿
　　D．只要一提價(jià)，就一定會(huì)發(fā)生不利的后果
　　E．由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　8．房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告表現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風(fēng)格，其（ ?。?。
　　A．應(yīng)根據(jù)客源定位確定
　　B．是房地產(chǎn)銷售過程始終的總體思想
　　C．應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個(gè)工程項(xiàng)目具體實(shí)施過程
　　D．對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
　　E．房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會(huì)產(chǎn)生重要影響

　　9．在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內(nèi)容包括（ ?。?。
　　A．當(dāng)事人的名稱或姓名
　　B．雙方的權(quán)利和義務(wù)
　　C．委托房地產(chǎn)的成本
　　D．委托房地產(chǎn)的狀況
　　E．合同的有效時(shí)間

　　10．房地產(chǎn)定價(jià)策略包括，（ ?。?br />　　A．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
　　B．非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
　　C．“特價(jià)品”定價(jià)策略
　　D．價(jià)格折扣與折讓策略
　　E．單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略

　　1.ACD 2.ABE 3.ACD 4.ABE 5.AC  6.ABE 7.A.BCE 9.ABCE 10.BCDE

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