1．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是面向房地產(chǎn)市場(chǎng)的一種商務(wù)和管理活動(dòng)，作為整個(gè)市場(chǎng)體系的組成部分，房地產(chǎn)市場(chǎng)具備的特點(diǎn)包括（ ?。?。
　　A．房地產(chǎn)市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　B．房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
　　C．房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)
　　D．房地產(chǎn)市場(chǎng)是非區(qū)域性市場(chǎng)
　　E．房地產(chǎn)市場(chǎng)是權(quán)益交易市場(chǎng)

　　2．項(xiàng)目決策是在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)選定的地段和項(xiàng)目，決定能夠滿足市場(chǎng)需要的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，具體有（ 　）。
　　A．產(chǎn)品策略
　　B．競(jìng)爭(zhēng)策略
　　C．宣傳策略
　　D．價(jià)格策略
　　E．銷(xiāo)售渠道選擇

　　3．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須充分考慮房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的基本問(wèn)題是（ ?。?。
　　A．目標(biāo)市場(chǎng)的性質(zhì)
　　B．目標(biāo)市場(chǎng)的容量
　　C．目標(biāo)市場(chǎng)的位置
　　D．目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
　　E．目標(biāo)市場(chǎng)的定位

　　4．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式也就是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容之一，營(yíng)銷(xiāo)方式包括（ ?。?br />　　A．房地產(chǎn)委托代理
　　B．房地產(chǎn)直接租售
　　C．房地產(chǎn)間接租售
　　D．房地產(chǎn)中介聯(lián)合
　　E．房地產(chǎn)統(tǒng)甩統(tǒng)銷(xiāo)

　　5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理是指通過(guò)房地產(chǎn)租售，促進(jìn)房地產(chǎn)流通，并從中收取傭金的行為，房地產(chǎn)委托代理的租售成本低，主要表現(xiàn)在（ ?。?。
　　A．人力資源充分利用
　　B．辦公設(shè)備充分利用
　　C．能充分利用大眾媒介
　　D．信息渠道多，信息量大
　　E．雖有規(guī)模效應(yīng)，但是收費(fèi)相對(duì)較高

　　6．一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)（ ?。r(shí)可以選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行組織銷(xiāo)售的方式。
　　A．房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求
　　B．銷(xiāo)售對(duì)象明確
　　C．開(kāi)發(fā)公司規(guī)模較小
　　D．開(kāi)發(fā)公司規(guī)模大
　　E．所租售的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

　　7．房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買(mǎi)賣(mài)、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌?chǎng)交易行為而提供的各種中間性有償服務(wù)，下列各項(xiàng)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的是（ ?。?br />　　A．房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)
　　B．房地產(chǎn)交易所
　　C．房地產(chǎn)租賃代理機(jī)構(gòu)
　　D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
　　E．房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)

　　8．在房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式中，人員推銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法，并且只有按（ 　）步驟進(jìn)行，才可能達(dá)到理想的效果。
　　A．事前計(jì)劃
　　B．確定顧客群
　　C．推進(jìn)宣傳和介紹
　　D．篩選潛在客戶
　　E．處理顧客的異議，達(dá)成共識(shí)

　　9．房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易對(duì)象可以是（ ?。?。
　　A．使用權(quán)
　　B．收益權(quán)
　　C．處分權(quán)
　　D．占有權(quán)
　　E．無(wú)形資產(chǎn)

　　10．經(jīng)紀(jì)人接受委托代理，在純代理委托方式中有（ ?。┎煌拇黻P(guān)系。
　　A．專(zhuān)賣(mài)權(quán)代理租售
　　B．集約型代理租售
　　C．開(kāi)放型代理租售
　　D．專(zhuān)有權(quán)代理租售
　　E．買(mǎi)斷項(xiàng)目代理租售

　　1.BCE  2.ABE 3.BD 4.AB 5.ABED  6.ABD 7.ACE 8.ACE 9.ABCD 10.ACD

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