房地產(chǎn)估價師消費(fèi)者購買決策過程知識點(diǎn)

2019-02-15 11:26 來源：建設(shè)工程教育網(wǎng)

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　　房地產(chǎn)估價師消費(fèi)者購買決策過程知識點(diǎn)需要重點(diǎn)掌握，2019年房地產(chǎn)估價師備考已經(jīng)開始，房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)提供給大家，房地產(chǎn)估價師知識點(diǎn)需要一點(diǎn)一滴的積累，想要參加2019年考試的考生一定要靜下心來耐心學(xué)習(xí)，希望考生及時查看!

　　房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)：消費(fèi)者購買決策過程，在房地產(chǎn)估價考試中占有重要的位置，提前掌握，為后期備考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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　　房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)：消費(fèi)者購買決策過程

分類	特點(diǎn)	營銷方法
習(xí)慣性購買行為	多指便利品，消費(fèi)者不需要花時間選擇、搜集信息、評價，購買行為最簡單	可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、獨(dú)特包裝、銷售促進(jìn)等方式鼓勵消費(fèi)者
尋求多樣化購買行為	產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者并不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購品牌	可采用促進(jìn)銷售和占據(jù)有利貨架位置等辦法
化解不協(xié)調(diào)購買行為	產(chǎn)品的品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，購買又有一定風(fēng)險(xiǎn)，所以消費(fèi)者一般要比較、看貨，買后也會了解情況	運(yùn)用價格策略和人員促銷策略，選擇最佳銷售地點(diǎn)，向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品的評價信息，使之在購買后相信作了正確的決定
復(fù)雜購買行為	貴重的、不常買的、有風(fēng)險(xiǎn)而且又非常有意義的產(chǎn)品	采取有效措施幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益

　　以上便是房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)，房地產(chǎn)估價師考試“過來人”都說，備考要趁早!所以從現(xiàn)在開始，丟掉懶惰，脫掉拖延，加入2019年房地產(chǎn)估價師備考大軍，網(wǎng)校與你共前進(jìn)!順利考取房地產(chǎn)估價師證書不再話下!加油吧，2019年備考房地產(chǎn)估價師的考生們!