第三節(jié)、工程咨詢服務投標（掌握）

　　咨詢公司業(yè)務開發(fā)步驟通常為：1公司的市場部利用各種信息渠道廣泛收集國內外市場的項目信息，并進行項目的分類和分析，篩選出本公司意欲承攬的項目；2由專業(yè)部門對這些項目做進一步分析，根據(jù)雇主對咨詢服務的要求，確定準備參與競爭的項目，制定競爭策略，并做好風險分析。

　　一、投標準備

　　主要是：

　　1、組織咨詢投標班子和編寫公司實力介紹文件；2進行調查研究，以獲取更詳細的工程信息；3努力爭取被列入短名單中。

　　1．組織咨詢項目的投標班子 投標班子在項目咨詢招標初期應作好：1編制并主動向雇主提交本公司實力介紹文件和有關宣傳資料，積極爭取列入短名單中；2通過與雇主加強聯(lián)系和其他渠道，收集項目信息資料；3深入調查了解項目所在國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、法律、自然條件等情況；4研究確定是否需要與當?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標，如果需要應積極聯(lián)系，促成合作。

　　2．公司實力介紹

　　是以往取得的咨詢項目業(yè)績。 “公司實力介紹”應包括以下方面。

　　（1）公司的背景與機構。 （2）公司的資源情況。人力、設備、財務狀況等。（3）公司的業(yè)務與經(jīng)驗。（4）公司的榮譽和信譽。

　　二、投標文件的編制

　　咨詢公司應根據(jù)雇主的邀請函和工作大綱編制建議書，建議書分為技術建議書和財務建議書。

　　1．技術建議書的編制

　　技術建議書可參考下述結構形式和內容編制。10個

　?。?）概述。

　?。?）投標單位概況。

　?。?）工程咨詢的經(jīng)驗。

　?。?）對本項目的理解

　　（5）對工作大綱的理解與建議。

　　（6）完成任務的方法與途徑。

　　（7）工作進度計劃。

　?。?）咨詢人員工作安排。

　　（9）需要雇主提供的支持。

　　（10）附件。附件通常包括5：1邀請函和工作大綱；2公司從事類似咨詢項目實例（按邀請函附件格式）；3項目組咨詢人員和公司支持人員簡歷（按邀請函附件格式）；4公司實力介紹；5雇主要求的其他文件資料。

　　2．財務建議書的編制

　　財務建議書也稱商務建議書，財務建議書的內容一般應包括：1咨詢費用估算方法及財務建議書的編制說明；2咨詢服務費用總金額，包括咨詢人員的酬金、可報銷費用和不可預見費的金額；3咨詢人員酬金的估算明細；4可報銷費用估算明細；5不可預見費估算；6附件。

　　三、咨詢合同的簽訂

　　談判小組組長應持有公司法定代表人簽署的授權書。

　　1、合同文本

　　如果選用FIDIC編寫的“雇主／咨詢工程師標準協(xié)議服務書”作為談判合同文本，其“一般條件”包括的基本內容有：

　?、俸贤杏嘘P名詞的定義及解釋；

　　②咨詢工程師的義務，服務范圍、正常的、附加的和額外的服務、行使職權的條款；

　　③雇主的義務，提供為完成任務所需的資料、設備設施和人員支持的資料；

　?、苈殕T，關于咨詢專家和雇主支持人員、各方代表，以及人員更換的條款；

　　⑤責任和保險，關于雙方的責任、賠償與保險的條款；

　　⑥協(xié)議的開始執(zhí)行、完成、變更與終止的條款；

　　⑦有關支付的條款；

　　⑧一般規(guī)定，關于協(xié)議書的語言、遵循的法律、轉讓和分包、版權、專利等條款；

　?、釥幎说慕鉀Q，對于損失或損害引起的索賠與仲裁的條款。

　　“特殊應用條件”用來修改補充一般條件。

　　2、咨詢公司應注意的問題

　　應特別注意的問題：

　?、賲^(qū)分合同生效期和咨詢服務開始日期；

　?、诿鞔_“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　?、圩稍儐挝恍枰椭魈峁┑闹С謶敿氶_列出來，并作為合同的一部分；

　　④明確支付的細節(jié)，如支付方式、時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?/p>

　?、菝鞔_稅務、保險等方面雙方的責任和義務；

　　⑥明確爭端解決的程序、方法，如需要仲裁解決時，寫明仲裁機構、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。