第三節(jié) 工程咨詢服務(wù)投標(biāo)

　　掌握工程咨詢投標(biāo)步驟、方式、程序及投標(biāo)文件的編制技巧：（P103～107）

　　咨詢公司實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)是市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)，即依據(jù)本公司的特長(zhǎng)和實(shí)力，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承攬到與公司的能力相適應(yīng)的工程項(xiàng)目。通常業(yè)務(wù)開發(fā)步驟為：首先，由公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類和分析，了解清楚項(xiàng)目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長(zhǎng)項(xiàng)目的類型，項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值如何。在此基礎(chǔ)上，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目。然后，由專業(yè)部門對(duì)這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對(duì)咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。下一步的工作是做好投標(biāo)準(zhǔn)備。

　　一、投標(biāo)準(zhǔn)備

　　如果工程咨詢公司準(zhǔn)備參加一項(xiàng)咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)，就應(yīng)作好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，主要是組織咨詢投標(biāo)班子和編寫公司實(shí)力介紹文件；進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；努力爭(zhēng)取被列入短名單中。

　?。ㄒ唬┙M織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子

　　（二）公司實(shí)力介紹

　　“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過這份材料向雇主宣傳本公司的服務(wù)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、科技水平和綜合實(shí)力，特別是在以往取得的咨詢項(xiàng)目的業(yè)績(jī)。它可以使新雇主開始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進(jìn)步和成果。為進(jìn)人短名單創(chuàng)造條件。

　　“公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括：

　　1.公司的背景與機(jī)構(gòu)

　　2.公司的資源情況

　　3.公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)

　　4.公司的榮譽(yù)和信譽(yù)

　　二、投標(biāo)文件的編制

　　咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書，建議書分為技術(shù)建議書和財(cái)務(wù)建議書。

　?。ㄒ唬┘夹g(shù)建議書的編制

　　技術(shù)建議書可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。

　　1.概述

　　2.投標(biāo)單位概況

　　3.工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)

　　介紹本單位工作資歷和工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹在類似項(xiàng)目、類似國(guó)家或地區(qū)完成咨詢?nèi)蝿?wù)的情況。表明本單位的技術(shù)水平、工作經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)該咨詢項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

　　4.對(duì)本項(xiàng)目的理解

　　5.對(duì)工作大綱的理解與建議

　　6.完成任務(wù)的方法與途徑

　　詳細(xì)描述為完成各項(xiàng)任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，其中包括：完成咨詢?nèi)蝿?wù)的總體方案與計(jì)劃、各子項(xiàng)任務(wù)的劃分、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時(shí)間。本部分為技術(shù)建議書的 核心內(nèi)容。

　　7.工作進(jìn)度計(jì)劃。

　　在充分考慮項(xiàng)目所在地區(qū)的自然條件、法律法規(guī)、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等因素的基礎(chǔ)上，編制切實(shí)可行的工作進(jìn)度計(jì)劃，以文字、圖表等形式表明項(xiàng)目的總體進(jìn)度安排，各子項(xiàng)任務(wù)開始與結(jié)束的時(shí)間及其相互銜接。

　　8.咨詢?nèi)藛T工作安排

　　介紹項(xiàng)目組組長(zhǎng)和成員的配備，簡(jiǎn)述主要咨詢?nèi)藛T資歷和經(jīng)驗(yàn)，公司總部對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目組每個(gè)人的任務(wù)分工及其工作時(shí)間安排計(jì)劃，可用橫道圖表示，可作為財(cái)務(wù)建議書中費(fèi)用估算的時(shí)間依據(jù)。

　　9.需要雇主提供的支持

　　10.附件

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