1.背景

　　某公司擬投標(biāo)某市政工程，該工程技術(shù)要求較高，而該公司在這類工程的施工中有豐富的業(yè)績(jī)和較高的聲望。招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件提供了工程量清單。在購(gòu)買標(biāo)書后，對(duì)報(bào)價(jià)部分采用了如下計(jì)算方法，工程量直接使用清單數(shù)量，價(jià)格使用某定額站的信息價(jià)格。由于措施項(xiàng)目一覽表內(nèi)容只列了項(xiàng)目，沒(méi)有給出工程量，沒(méi)有依據(jù)無(wú)法報(bào)價(jià)，所以這部分內(nèi)容未予報(bào)價(jià)。全部組價(jià)后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整。按規(guī)定時(shí)間送招標(biāo)單位?？斓酵稑?biāo)截止時(shí)，投標(biāo)單位發(fā)現(xiàn)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與本公司相當(dāng)，而本公司的標(biāo)價(jià)極可能高于對(duì)方。

　　2.問(wèn)題

　?。?）根據(jù)本工程的特點(diǎn)及該公司的實(shí)力，本工程應(yīng)如何報(bào)價(jià)?

　?。?）承包商直接使用清單工程量是否妥當(dāng)?說(shuō)明理由。

　?。?）價(jià)格使用某定額站的信息價(jià)格是否妥當(dāng)?如不妥當(dāng)還需參考哪些內(nèi)容?

　?。?）承包商對(duì)措施項(xiàng)目的處理對(duì)嗎?如不對(duì)應(yīng)如何處理?

　?。?）評(píng)價(jià)全部組價(jià)后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整的做法。

　?。?）針對(duì)快到投標(biāo)截止發(fā)生的情況承包商應(yīng)采取什么策略?為什么?

　　3.分析與答案

　?。?）本工程應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)辦法，分析潛在的對(duì)手的報(bào)價(jià)，按不低于成本價(jià)報(bào)價(jià)。

　　（考試時(shí)出這道題的可能性很小，因?yàn)椤墩袠?biāo)投標(biāo)法》未做具體規(guī)定，只是籠統(tǒng)地說(shuō)，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：1）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（綜合評(píng)標(biāo)法）；2）能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低，但低于成本價(jià)的除外（低價(jià)法）各地、各部門的做法千差萬(wàn)別，如按教材說(shuō)的適當(dāng)報(bào)高價(jià)，可能中標(biāo)的希望是零）

　?。?）妥當(dāng)。因?yàn)榘凑涨鍐?a title="規(guī)范" href="http://mxjzs.cn/web/zhuanyeziliao/biaozhunguifan/" target="_blank" >規(guī)范，建設(shè)單位對(duì)工程量準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，投標(biāo)單位對(duì)綜合單價(jià)負(fù)責(zé)。

　?。?）不妥當(dāng)。還應(yīng)參考材料市場(chǎng)價(jià)、當(dāng)?shù)厝斯ば星?、機(jī)械設(shè)備的租賃價(jià)，并分析今后材料價(jià)格的變化趨勢(shì)，要考慮材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

　?。?）不對(duì)。投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件中所列項(xiàng)目，可根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)作適當(dāng)?shù)淖兏鰷p。

　?。ㄍ稑?biāo)人要對(duì)擬建工程可能發(fā)生的措施項(xiàng)目和措施費(fèi)用作通盤考慮，措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)一經(jīng)報(bào)出，即被認(rèn)為是包括了所有應(yīng)該發(fā)生的措施項(xiàng)目的全部費(fèi)用。如果報(bào)出的清單中沒(méi)有列項(xiàng)，且施工中又必須發(fā)生的項(xiàng)目，招標(biāo)人有權(quán)認(rèn)為其已經(jīng)分?jǐn)傇诜植糠猪?xiàng)工程量清單的綜合單價(jià)中。將來(lái)措施項(xiàng)目發(fā)生時(shí)投標(biāo)人不得以任何借口提出索賠與調(diào)整。）

　?。?）評(píng)價(jià)全部組價(jià)后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整的做法是錯(cuò)誤的。應(yīng)根據(jù)掌握的信息和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析，最后確定報(bào)價(jià)。（組價(jià)后，還可以通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以既不提高總價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益，這種方法稱為不平衡報(bào)價(jià)法。能夠早日結(jié)算結(jié)賬的收回工程款的項(xiàng)日、預(yù)計(jì)今后工程最會(huì)增加的項(xiàng)目、沒(méi)有工程量只填單價(jià)的項(xiàng)目可提高單價(jià)；對(duì)于后期項(xiàng)目、工程量可能減少的項(xiàng)目等可降低單價(jià)。具體怎么樣調(diào)整視項(xiàng)目具體情況靈活確定。所以，本項(xiàng)目組價(jià)未做任何調(diào)整對(duì)提高項(xiàng)目的效益來(lái)說(shuō)是不恰當(dāng)?shù)模?/p>

　?。?）這些方法有：多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、增加建議方案法及許諾優(yōu)惠條件等。本項(xiàng)目對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，自己的報(bào)價(jià)又可能高于對(duì)手，不中標(biāo)的可能性較大?？刹捎猛蝗粔旱蜆?biāo)價(jià)的方法，這樣既提高中標(biāo)的可能性，又可以迷惑對(duì)手。當(dāng)然，所有這些策略均應(yīng)符合招標(biāo)文件的規(guī)定和要求。

　　點(diǎn)評(píng)：此案例中的括號(hào)部分為解釋，考試時(shí)不必答出，為便于大家理解，解釋如上。其中不平衡報(bào)價(jià)法的含義是07年考點(diǎn)。