新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入障礙和反擊策略

　　供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　影響企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商中轉(zhuǎn)移的成本，購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合等。

　　現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：最重要

　　替代品的威脅

　　客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力

　　客戶(hù)要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更髙質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互對(duì)立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低。客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力取決于客戶(hù)的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶(hù)自身垂直整合能力、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求狀況等因素。