企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客的需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。一般來說，有效的細分市場應具備以下特征。

　　1．可衡量性

　　用來細分市場的標準因素以及細分后的市場都是可以識別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果細分市場后無法界定，難以描述，那么市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收人、地理位置、民族等，都易于確定，也比較容易獲得。

　　2．可贏利性

　　所選定的細分市場的規(guī)模要大到足夠使企業(yè)獲利的程度，使企業(yè)值得為它設計營銷規(guī)劃方案，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經(jīng)濟效益和社會效益。細分市場的可贏利性又稱為規(guī)模性。

　　3．可進入性

　　所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況，尤其是經(jīng)營優(yōu)勢和特色相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場。之所以考慮市場的可進人性，實際上是研究營銷活動的可行性：一是企業(yè)能夠通過一定的信息渠道把產品信息傳遞到該市場眾多的消費者中去；二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

　　4．差異性

　　細分市場應該在觀念上能被區(qū)別，并對不同的營銷組合因素和營銷方案有不同的反應。

　　5．相對穩(wěn)定性

　　細分后的市場能在一定時間內保持相對穩(wěn)定，這直接關系到企業(yè)生產經(jīng)營的穩(wěn)定性。